有客戶資源，要高效利用起來最好的方法當(dāng)然是做項(xiàng)目，所以最重要的是搞清楚應(yīng)該做什么項(xiàng)目，怎么去做。

有客戶資源是你的優(yōu)勢，大多數(shù)項(xiàng)目在有現(xiàn)成客戶資源的前提下，都能夠很好的開展，不同的是，有的項(xiàng)目前期要求投入會比較高，而有的則不需要太多的投入。

除此之外，還需要根據(jù)你的客戶人群特性，去尋找合適的項(xiàng)目，比如你的客戶人群是白領(lǐng)人群，你去做個母嬰產(chǎn)品的項(xiàng)目，雖然也能轉(zhuǎn)化一部分，但是很明顯就不太合適。

所以基本上可以將項(xiàng)目分為特殊型和通用型兩種，因?yàn)椴惶宄愕目蛻羧后w究竟是怎樣的，所以這里就不重點(diǎn)介紹特殊型的項(xiàng)目，來展開講講通用型項(xiàng)目。

通用型的項(xiàng)目通常具備幾個特點(diǎn)：產(chǎn)品/服務(wù)通用性強(qiáng)、受眾廣、競爭大。

列如禮品項(xiàng)目就是一個通用型禮品，人人都有需要禮品的時候，所以基本上不用擔(dān)心你的客戶資源不能夠利用起來。

如果光是禮品行業(yè)，競爭會比較大，因?yàn)檎f實(shí)話，禮品行業(yè)的門檻是真的不怎么高，貨源或者客源，搞定一個就能夠試著做禮品行業(yè)。

所以如果要做好禮品行業(yè)，差異化是關(guān)鍵。

差異化可以從很多個地方去體現(xiàn)，產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化等等，都可以做差異化，差異化就是人無我有。

而在禮品行業(yè)中，要做到絕對的差異化，是一件幾乎不可能做到的事情，這個行業(yè)實(shí)在是太成熟了，中國上下五千年，送禮文化基本上貫穿了整個歷史，所以我們只需要和大多數(shù)人不一樣就可以了。

要達(dá)成這種差異化最高效的方法，就是代理一個成熟的禮品公司，用他的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化來達(dá)成自己的差異化。

送禮的三個階段：送現(xiàn)金——送禮盒——送卡冊。

前兩種一種是明令禁止，一種是屬于爛大街的送禮方式，只有禮品卡冊，既能夠巧妙的規(guī)避不能送現(xiàn)金的禁忌，又讓收禮人能夠有選擇的余地，且現(xiàn)在還未普及開來，算是和其他一些禮品公司有一定的差異化。

代理百禮匯禮品卡冊有哪些優(yōu)勢？

一、全套營銷物料支持，一對一免費(fèi)培訓(xùn)

每個營銷節(jié)點(diǎn)，百禮匯都會免費(fèi)向渠道伙伴輸出各類營銷資料，幫助渠道伙伴獲客成交。當(dāng)渠道伙伴在業(yè)務(wù)方面有疑問時，我們還會有專業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，進(jìn)行一對一講解。

二、專業(yè)的禮贈規(guī)劃師，做產(chǎn)品開發(fā)和更新，確保產(chǎn)品優(yōu)勢

除此之外，百禮匯還通過優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，給送禮人和收禮人更好、更優(yōu)質(zhì)的送禮兌換服務(wù)，增加禮品的禮感與附加值，讓禮品生意更好做。

三、專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持，幫助拿下訂單

當(dāng)你的訂單需要支持的時候，不管是方案還是資質(zhì)，都可以找百禮匯給到支持。百禮匯不但可以根據(jù)終端客戶的需求，做禮品卡冊的全套定制支持，還可以在選品方案，給到專業(yè)的意見，幫助你更好的拿下訂單

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