禮品行業如何開發客戶？其實大致也就幾個方法：上門拜訪、客戶轉介紹、行業電話聯系等。

但是如果作為剛入行的新人，根本就什么客戶，所以就談不上客戶轉介紹。

剛開始，也只能采用最傳統的方法：上門拜訪。這個方法也不用多說，按照“二八定律”來說，只要上門拜訪的客戶越多，就會有潛在的20%客戶會感興趣。

而接下來說的辦法，是作為品牌推廣，來吸引客戶找上門。作為禮品公司，能面對的客戶肯定不僅是當地，可以服務到全國。現在是互聯網時代，如果只靠雙腿去跑客戶，耗費時間長，客戶少且效果不明顯。

所以接下來的方法可以參考一下：

一、短視頻平臺推廣

可以主動地用互聯網，來進行我們品牌的曝光，吸引顧客來找我們。而沒有門檻，且使用人數多的短視頻平臺可以來進行曝光。

比如：抖音

抖音作為短視頻平臺，有非常大的曝光量，能夠讓更多的人知道你的企業，知道你的業務。

相比于上門拜訪來說，短視頻傳播速度和觀看人數都會高很多。但是也并不代表，馬上會有客戶來成交。

可以在日常開發客戶，或者跑業務的時候，錄錄小視頻，宣傳自己的業務，等曝光達到一定的量，自然會有客戶來找你。

還有其他的短視頻平臺，也可以一起試著推廣。

但是缺點也很明顯，需要的時間較長，而且要一定的運營和策劃能力；由于用戶較多，客戶的精準度不是特別高。

二：競爭對手客戶

競爭對手的客戶，那就是精準客戶，匹配度相當高。這個方法可能很多人都想過，但是不知道怎么去實施。作為競爭對手，肯定不可能讓客戶的信息流出去，這樣如何知道客戶情況？

（1）企業調查

在競對上的官網上，可以看到他們合作的客戶案例，如果想知道這類客戶的聯系人方式，可以結合“天眼查”“企查查”來了解客戶公司，然后就能找到相關聯系人。

但是這類客戶實際上很難撬過來，因為只有長期且合作較穩定的客戶，才可能會被當成合作案例，但是總有幾個漏網之魚。

（2）推廣蹲守

當競爭對手有品牌推廣的話，可以蹲守在相關視頻或者直播間內，然后看看評論的用戶，有可能這些客戶就是潛在客戶。

三、搜索引擎優化

搜索引擎優化很多人都不太清楚，實際上是用“關鍵詞”來匹配用戶，這類的客戶比較精準，能夠匹配相關需求的客戶。

這類比較適用于公司，分為收費和免費兩種，收費的效果來得更快，但是價格也會比較高。

用競價的方式來匹配“關鍵詞”，比如：當客戶搜索“禮品哪里買比較好？”，你的公司就能夠在搜索頁面上展現出來。

免費的是需要用公司網站來進行排名，時間較長，也需要有人來運營，但是等網站排名靠前，也會有客戶來咨詢。

作為禮品行業，客情至關重要，有的小禮品公司，可以靠一兩個穩定的大客戶來維持整個公司的運轉。

禮品行業開發客戶是一個漫長的過程，但是只要堅持下去，就能有收獲。

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